很多人常常说矿泉水是一本万利的生意，因为矿泉水的水资源是取自自然界的，因此很多人认为矿泉水最大的成本就是瓶子。曹德旺就曾经当着宗庆后的面说，做矿泉水是最赚钱的。

那么做矿泉水到底赚不赚钱？其实任何的生意都有人赚钱，有人赔钱。比如说有两个首富去东北做矿泉水，如今一个亏几十亿，另外一个却赚到了几千亿。这两个人就是许家印跟钟睒睒。

(资料图)

他们两个人一个是河南首富，一个则是浙江首富。不过许家印做了矿泉水，把自己从中国首富的神坛上跌下来，钟睒睒则是靠着矿泉水成为了中国首富。

矿泉水这个生意很多人不懂，虽然水资源是来自自然界，但是水源地是需要投标的，这就好像去挖矿一样，那些公司都是先要投标，然后拿到这个矿产，之后才可以开采。当然这个开采权就需要成本去购买。

另外生产线、营销、运输全部都是成本。因此要做好矿泉水这个生意也不简单。这也是为何钟睒睒成功了，许家印却是失败了。

其实钟睒睒的农夫山泉跟许家印的恒大冰泉的水源地都是东北的长白山。可是最终两个人的结果却完全不一样。按道理说，许家印应该更加容易成功才对。钟睒睒并不是一个特别有钱的大富豪，至少在农夫山泉上市之前是这样的。

可是许家印做恒大冰泉的时候，恒大已经是全国最知名的房地产公司了，年销售过千亿。他砸几十亿进来做矿泉水完全是小问题。

许家印不仅仅有钱，而且恒大在全国有几百万的业主，光是恒大小区的业主就是一个非常大的销售渠道。另外恒大内部有非常多的公司，还有非常多的合作伙伴，这些都是销售渠道。

另外营销上面，许家印不差钱，可以疯狂砸广告，同时恒大做什么事情都不缺关注，另外当时恒大足球队也是有巨大的关注力。光是当年恒大足球队把胸前广告换成恒大冰泉就引起了巨大的关注。

可是许家印明明拿着一首王炸的牌，可是最终却是失败了。钟睒睒则不一样。他创办农夫山泉的时候，他事业才初步取得成就。他当时本来是要去浙江收购一个保健酒厂。可是因为价格没有谈成，于是他突发奇想就跑到了千岛湖建立了农夫山泉，开始做矿泉水。

从农夫山泉成立到上市，其实是走了20多年的时间。钟睒睒是一步一个脚印。他从千岛湖开始，然后到全国各地去寻找优质的水源地，然后在建立分厂，一个区域一个区域去攻坚。

恒大冰泉成立之后就疯狂打广告，这其实是兵家大忌。钟睒睒也是一个擅长营销的高手，可是他更加懂得四两拨千斤。农夫山泉的广告都是非常成功的，他们不是用疯狂轰炸的办法，而是用温情跟感动来让消费者记着他们，也让消费者对他们产生联动。

许家印耐性不足，他曾打算3年就把恒大冰泉做到行业第一，然后就要上市。可是事实上，从第二年开始恒大冰泉的销售额就没有增加，最终在第三年他就把恒大冰泉给出售了。

农夫山泉这些年不管成功也好，失败也好，钟睒睒都是一直在坚持，这才有了如今的成绩。这不是一蹴而就，而是20多年的坚持。其实快消品要成功并不容易，这背后需要付出很多的努力。消费者对于品牌的认知也不是一朝一夕。同时你的产品策略，品牌策略也不是一次就可以找到，需要不断去摸索，同时一个稳定的管理团队也需要时间来建立。最终钟睒睒成功了，农夫山泉上市之后，市值暴涨到几千亿。他自己也成为了中国首富。

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